Berapa Banyak Dari Bias Kognitif Ini Mempengaruhi Pengambilan Keputusan Anda?

[ad_1]

Bias kognitif menyebabkan kita secara rutin menyimpang dari penilaian rasional, dan membuat kesimpulan tentang orang lain dan situasi yang tidak logis.

Contoh yang baik di tempat kerja adalah ketika Anda menerima pengakuan, atau penghargaan, dan Anda berasumsi bahwa rekan kerja Anda sama bahagia dengan keberhasilan Anda seperti Anda; itu membuat kita terluka dan frustrasi ketika kita mengetahui bahwa ini belum tentu demikian.

Bias kognitif dapat menyebabkan keputusan yang memiliki konsekuensi negatif bagi kita dan bagi orang-orang di sekitar kita; tapi bagaimana Anda mengenali kapan itu terjadi? Apa yang harus Anda waspadai?

Ini membantu untuk mengidentifikasi beberapa jenis bias umum yang mempengaruhi orang-orang: sepuluh di antaranya dirinci di bawah ini:

1 Konfirmasi konfirmasi

Ini adalah salah satu yang umum, dan hadir setiap kali Anda secara selektif mencari, atau menafsirkan, informasi dengan cara yang menegaskan prakonsepsi atau hipotesis Anda sendiri. Jika Anda sering berkata "lihat! Sudah saya katakan!" bias ini mungkin beraksi – tetapi hal itu dapat menyebabkan kepicikan dan pemikiran yang terbatas.

2 Efek endowmen

Ini adalah kecenderungan untuk menuntut lebih banyak untuk melepaskan sesuatu daripada yang akan Anda bayarkan untuk mendapatkannya. Pikirkan untuk mencoba membuat pelanggan beralih ke produk Anda tanpa alasan kuat untuk melakukannya.

3 Kekeliruan Gambler

Ini adalah kecenderungan untuk berpikir bahwa probabilitas masa depan diubah oleh peristiwa masa lalu, padahal kenyataannya mereka tidak berubah. Belokan koin masih 50-50 mendarat di 'ekor' bahkan jika telah mendarat di 'ekor' untuk 100 kali sebelumnya.

4. Bias favoritisme dalam grup

Di sinilah kami memberikan perlakuan istimewa kepada mereka yang dianggap sebagai bagian dari kelompok kami sendiri. Perawatan semacam itu mungkin melibatkan lebih banyak perhatian, alokasi sumber daya yang lebih banyak, atau evaluasi yang lebih baik di antara teman sebaya misalnya.

5. Efek eksposur yang lebih jelas

Di sinilah orang mengembangkan preferensi untuk hal-hal hanya karena mereka akrab dengan mereka. Anda mungkin tahu frasa "Lebih baik iblis yang Anda tahu" – sering digunakan ketika bias ini aktif.

6 Efek 'Bandwagon'

Ini adalah kecenderungan untuk 'mengikuti arus', bahkan ketika keraguan tentang tindakan itu ada. Suatu tipe 'mentalitas kelompok' dapat mengambil alih pikiran dan naluri individu. Anda mungkin pernah melihat ini saat bermain di kantor, di mana tekanan sosial bisa sangat kuat.

7 Bias anchoring

Ini aktif ketika kita terlalu bergantung pada informasi pertama yang kita terima, ketika membuat keputusan. Kami menggunakan informasi awal ini untuk membuat penilaian berikutnya, bahkan ketika informasi baru dan relevan terungkap.

8. Bias swa-layan:

Di sinilah kami bertanggung jawab untuk hal-hal yang berjalan sesuai keinginan kami, tetapi tidak ketika mereka memiliki hasil negatif. Kami memiliki hasrat yang tertanam untuk kesuksesan dan harga diri, yang bertanggung jawab atas bias ini. Ini biasanya sumber konflik tempat kerja.

9. Bias negatif

Meskipun keinginan sukses, orang lebih cenderung membuat keputusan berdasarkan kenangan dan perasaan negatif daripada yang positif – bias umum lainnya. Kita cenderung membiarkan kemunduran mempengaruhi kita lebih dari kesuksesan, yang dapat menyebabkan perilaku penghindaran risiko.

10. Bias proyeksi

Ada kecenderungan alami untuk berasumsi bahwa orang lain melihat dunia seperti yang kita lakukan – dan kita dapat menjadi frustrasi dan kecewa ketika ini tidak terjadi.

Contoh dari pengantar tentang orang lain tidak selalu merayakan keberhasilan kita seperti yang kita harapkan disebabkan oleh bias proyeksi ini.

Sepuluh contoh di atas hanyalah beberapa bias yang mungkin berperan dalam pikiran manusia dalam situasi tertentu. Menyadari mereka tidak membantu kita menjadi benar-benar bebas dari mereka, tetapi mengurangi pengaruh mereka dapat membantu kita mencapai keputusan yang lebih baik.

[ad_2]

Berapa Banyak Tagihan atau Faktur yang Dikirimkan Setiap Tahun dan Kepada siapa Mereka Terkirim?

[ad_1]

Informasi ringkasan di bawah ini dari Billentis dan Postfinance menggambarkan aliran penagihan yang khas, dalam istilah persentase, dalam dua sektor pasar utama ini (B2C dan B2B) dan menurut apakah perusahaan itu besar, menengah atau kecil.

Penagihan / Faktur B2B

Perusahaan besar (250+ karyawan) -11,6% ke perusahaan besar lainnya, 1,7% untuk perusahaan menengah dan 2,5% untuk perusahaan kecil (total total = 15,8%).

Perusahaan menengah (50-249 karyawan) -10% untuk perusahaan menengah lainnya, 7% untuk perusahaan besar dan 1,3% untuk perusahaan kecil (total total = 18,3%).

Perusahaan kecil (1-49 karyawan) -7,5% untuk perusahaan kecil lainnya, 0,1% untuk perusahaan besar dan 8,3% untuk perusahaan menengah (total total = 15,9%).

Penagihan / Faktur B2C

Perusahaan besar (250+ karyawan) -43,3% dari semua tagihan kepada konsumen.

Perusahaan menengah (50-249 karyawan) -5% dari semua tagihan kepada konsumen.

Perusahaan kecil (1-49 karyawan) -1,7% dari semua tagihan kepada konsumen.

Meskipun tagihan dapat dikirim dari satu konsumen ke yang lain (C2C), ini adalah pasar yang relatif kecil (diperkirakan kurang dari 1% dari semua tagihan). Oleh karena itu dua sektor besar antara bisnis dan konsumen mereka (B2C) dan antara bisnis (B2B). Pasar B2C dan B2B mendekati 50/50 tetapi pasar B2C sedikit lebih besar dalam transaksi tetapi cukup jauh lebih kecil dalam hal nilai transaksional. Mari kita lihat kedua pasar ini sedikit lebih detail secara individual.

Pasar B2C

Sebagaimana ditunjukkan oleh informasi di atas, perusahaan besar mengirimkan proporsi tagihan B2C terbesar (43,3% dari semua tagihan). Perusahaan berukuran menengah hanya mengirimkan 5% dan perusahaan kecil atau mikro hanya 1,7%. Di Inggris sebagai contoh, perkiraan total volume tagihan adalah sekitar 5 miliar per tahun. Ini berarti perusahaan besar dengan lebih dari 250 karyawan mengirimkan 2,165 miliar tagihan. Mengingat populasi pekerja dewasa Inggris adalah sekitar 26 juta, ini berarti bahwa setiap konsumen mendapat 80 tagihan per tahun rata-rata, dari organisasi besar satu bentuk atau yang lain atau sekitar 7 tagihan sebulan. Mereka mendapatkan 1,5 bills lebih lanjut dari perusahaan menengah dan kecil, membuat rata-rata 8,5 bills per bulan secara total.

Sebagai contoh yang berbeda, di AS, perkiraan total volume tagihan adalah sekitar 42 miliar per tahun. Ini berarti perusahaan besar dengan lebih dari 250 karyawan mengirimkan 18,18 miliar tagihan. Mengingat bahwa populasi pekerja dewasa AS adalah sekitar 130 juta, ini berarti bahwa setiap konsumen mendapat 140 tagihan setahun rata-rata dari organisasi besar satu bentuk atau yang lain atau sekitar 11,5 tagihan sebulan. Mereka mendapatkan lebih dari 2,5 tagihan dari perusahaan menengah dan kecil, membuat rata-rata 13 tagihan per bulan secara total. Volume tagihan konsumen rata-rata yang lebih tinggi versus Inggris dapat dijelaskan oleh dua faktor utama. Pekerja ilegal di AS tidak dihitung dalam angka populasi pekerja dewasa dan AS memiliki sistem bisnis berbasis Federal dan Negara, yang membuat para "super-biller" kurang benar-benar nasional. Misalnya, dalam utilitas besar dapat menagih sebagian besar penduduk Inggris untuk kebutuhan gas dan listrik (tugas yang mungkin melibatkan seratus utilitas di AS). Hal ini membuat volume tagihan rata-rata lebih tinggi secara artifisial daripada yang mungkin dalam kenyataan, mungkin sebanyak 15%.

Dalam hal nilai, tidak ada angka akurat yang berkaitan dengan ukuran atau jumlah tagihan rata-rata. Namun, diperkirakan bahwa "tiket" rata-rata di pasar B2C adalah sekitar £ 65 hingga £ 75 (atau $ 75- $ 95 di AS).

Pasar B2B

Seperti informasi di atas juga menunjukkan, bisnis besar mengirimkan proporsi tagihan B2B terbesar (11,6% dari semua tagihan) ke perusahaan besar lainnya tetapi perusahaan menengah (mempekerjakan 50 hingga 249 karyawan) mengirim hampir sebanyak 10% dan bahkan akun perusahaan kecil untuk 7,5% dari total. Namun, gambar diperumit lebih lanjut oleh penagihan B2B tambahan yang dilakukan antara perusahaan besar, menengah dan kecil. Oleh karena itu, secara agregat, perusahaan besar mengirimkan 15,8% dari semua tagihan (11,6% + 1,7% + 2,5%).

Sekali lagi menggunakan Inggris sebagai contoh, ini setara dengan 790 juta tagihan. Di AS ini akan menjadi 6,64 miliar tagihan. Hanya untuk menyelesaikan gambar, perusahaan menengah secara agregat mengirimkan 18,3% dari semua tagihan dan perusahaan kecil secara agregat mengirimkan 15,9%. Meskipun hal ini membuat volume transaksi B2B sangat mirip, secara agregat perusahaan-perusahaan menengah mengeluarkan tagihan yang paling proporsional.

Dalam hal nilai, angka-angka akurat yang berkaitan dengan ukuran atau jumlah tagihan rata-rata bahkan lebih sulit didapat, karena perusahaan memiliki variasi yang sangat tinggi dari jumlah yang sangat rendah (seperti £ 15 0r £ 25 misalnya) ke jumlah yang sangat tinggi (lari ke ribuan atau ratusan ribu dalam beberapa kasus). Selain itu, tidak ada catatan formal yang disimpan dalam hal jumlah faktur B2B rata-rata. Namun, secara luas diperkirakan bahwa "tiket" rata-rata di pasar B2B adalah sekitar £ 1500- £ 2.000 (atau $ 1250- $ 2500 di AS).

Penetrasi ebilling

Sekali lagi, angka-angka pasti sulit ditemukan ketika menyangkut penetrasi ebilling. Namun, di pasar B2C, adalah perusahaan besar yang telah membuat kemajuan terbanyak, yang dipimpin oleh perusahaan utilitas dan telekomunikasi / perusahaan telepon seluler. Di sini, perkiraannya adalah penetrasi telah berada di kisaran 7-9% di Eropa, dan sedikit kurang (6-8% di AS). Pada perusahaan menengah, angka-angka ini dilaporkan kurang dari sepertiga dari angka-angka ini atau hanya 2-3% penetrasi dan di perusahaan kecil, kurang dari 1%. Ini meninggalkan banyak potensi kenaikan untuk beralih ke ebilling satu bentuk atau lainnya di semua tiga ukuran ukuran organisasi.

Di pasar B2B, jelas bahwa perangkat lunak akuntansi dan perangkat lunak penagihan spesialis yang terpisah telah membuat beberapa terobosan signifikan ke dalam perusahaan besar. Namun, ini sebagian besar telah diterjemahkan ke dalam faktur berbasis sistem akuntansi (atau faktur berbasis email dengan lampiran PDF, yang sepenuhnya merupakan tagihan digital) dan sesering tidak, ini karenanya menjadi saluran tambahan untuk faktur berbasis kertas, dengan banyak organisasi enggan menghilangkan faktur fisik terlalu cepat. Ada juga banyak kerumitan tambahan di pasar B2B dalam hal penagihan. Ini termasuk integrasi dengan sistem pesanan pembelian, berurusan dengan pencatatan kredit, penanganan sengketa tagihan-item baris dan beberapa masalah pembuat keputusan untuk sign-off tagihan. Ini belum lagi penanganan masalah perpajakan yang akurat dan legal. Semua ini berarti bahwa keputusan untuk mengambil ebilling di ruang B2B biasanya melibatkan pengeluaran modal depan yang cukup tinggi (pada perangkat lunak baru atau yang diubah), waktu integrasi yang lama, proses internal yang berubah dan kebutuhan untuk menutupi biaya bulanan (misalnya pemeliharaan perangkat lunak dan per pengguna dll). Ada alternatif untuk pendekatan ini tetapi belum, bunga dan mengambil sudah sangat rendah.

Ringkasan

Banyak tagihan dikirim setiap tahun di negara manapun dengan ekonomi yang berkembang dengan baik. Namun, penting untuk memahami bahwa pasar B2C dan B2B sangat berbeda dalam hal volume transaksional, ukuran dan kebutuhan "tiket" rata-rata. Juga penting untuk mengetahui bahwa volume sangat bervariasi di perusahaan besar, menengah dan kecil, dan minat relatif mereka dalam membuat praktik faktur mereka lebih efisien akan sering sangat berbeda. Ini berarti bahwa potensi pengambilan tagihan elektronik masih sangat tinggi (mungkin sebanyak 95% dari semua tagihan masih belum sepenuhnya digital) tetapi rute untuk meningkatkan keseluruhan tingkat pengambilan ebening perlu direncanakan secara hati-hati untuk setiap segmen pasar, agar sukses.

[ad_2]

Berapa Banyak Biaya untuk Membangun Aplikasi Media Sosial Anda Sendiri?

[ad_1]

Konsep jejaring sosial telah merevolusi dunia. Dan karena teknologi terus memperbarui dirinya setiap hari, semakin sulit untuk mempertahankannya dalam persaingan. Pengembangan aplikasi telah meningkat tidak seperti sebelumnya. Semakin banyak wirausahawan bermunculan yang siap meluncurkan web sosial atau aplikasi seluler mereka di pasar. Di antara talenta-talenta yang dapat menembus lebih dalam bahkan telah menjadi miliarder dalam semalam.

Sekarang pertanyaannya adalah, apa yang dibutuhkan untuk membuat aplikasi jejaring sosial Anda menjadi populer? Dan berapa banyak yang perlu diinvestasikan untuk menghasilkan produk seperti Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, dll.? Namun, sebelum Anda mulai mendekati perusahaan pengembangan aplikasi seluler terbaik untuk penawaran harga khusus, Anda harus jelas pada beberapa faktor wajib. Misalnya, fitur utama, penyesuaian, platform tempat aplikasi akan dibuat, dll. Begini caranya Anda harus:

Identifikasi target audiens Anda Siapa yang ingin Anda layani? Identifikasi pengguna akhir Anda dan cobalah untuk memahami kebutuhan mereka. Temukan frustrasi pemirsa umum dan bangun sesuatu yang akan menarik dalam skala besar. Sebagai contoh, ketika remaja bosan dengan orang tua mereka yang nongkrong dan malam mereka jatuh pada akun mereka di Facebook, Snapchat datang yang menawarkan anonimitas yang sangat dibutuhkan dan kurang mempermalukan publik dengan pesan yang hilang. Penelitian pasar yang luas dan beberapa survei langsung akan berhasil. Namun, ingat itu kadang-kadang bisa sedikit berlebihan. Tapi jangan khawatir. Anda akan berhasil.

Pertimbangkan platform yang tepat Apakah Anda ingin membuat aplikasi web, aplikasi seluler, atau keduanya? Pertanyaan selanjutnya adalah apakah itu untuk pengguna iOS atau Android? Keputusan Anda akan bergantung pada preferensi target pasar Anda. Namun, aplikasi web membutuhkan waktu sedikit lebih lama untuk dikembangkan dibandingkan dengan aplikasi seluler. Juga jika Anda mempertimbangkan dua versi aplikasi melalui. pengembangan lintas platform, itu akan membutuhkan lebih banyak waktu dan tentu saja anggaran yang lebih besar. Aplikasi Android dalam platform asli mengandung kode 40% lebih banyak dan membutuhkan waktu 30% lebih banyak untuk dikembangkan dibandingkan dengan iOS. Pekerjakan pengembang aplikasi terbaik dan bagian lain dari Amerika Utara bekerja dengan biaya sekitar $ 150 per jam dan orang-orang dari India dan Eropa Timur mengenakan biaya sekitar $ 30-50 per jam.

Pengalaman Pengguna itu pentingAplikasi Anda hanya dapat menarik jika mudah digunakan dan enak dipandang. Desain dan kegunaannya harus cukup jelas. Dengan aplikasi tak terhitung menyerbu toko aplikasi, orang akan berhenti menggunakan aplikasi Anda jika memiliki UX yang buruk. Minta pengembang Anda untuk mengurus struktur – wireframing -prototype – dan akhirnya tambahkan prinsip desain dan kegunaan. Mulai dengan database MySQL atau PostgresSQL yang didukung dengan baik untuk data terstruktur. Facebook, Twitter, dll. Juga menggunakannya.

Fitur aplikasi Anda Fitur dasar aplikasi seperti pendaftaran mudah, pengguna dapat menambahkan, mengedit, dan menghapus data pribadi, mengelola informasi pribadi dan preferensi, undangan sekali klik, impor kontak, bilah pencarian dan algoritme di sekitar hashtag dan kata acak, pilihan pengguna baru untuk terhubung dengan, pesan pribadi, umpan berita, dukungan multi-bahasa, posting konten media, alat-alat untuk ekspresi diri, penandaan geografis dan sejenisnya adalah wajib.

Waktu ke pasar dan biayaBiaya pengembangan pasti akan bervariasi sesuai dengan kompleksitas, platform, dan fitur aplikasi Anda. Namun, ada dua faktor utama yang perlu ditentukan: jam diperlukan dan biaya per jam. Berikut adalah beberapa perkiraan biaya yang tercantum oleh The Next Web:

  1. Aplikasi mirip Twitter: $ 50.000 hingga $ 250.000

  2. Tiruan Instagram: $ 100.000 hingga $ 300.000

  3. WhatsApp messenger: $ 125.000 hingga $ 150.000

  4. Pinterest: sekitar $ 120.000

  5. Snapchat: $ 75.000 – $ 150.000

  6. Vine: $ 125.000 dan $ 175.000

Jika menyangkut waktu, mungkin diperlukan sekitar 2-4 bulan untuk membuat MVP untuk aplikasi media sosial Anda. Sebagian besar perusahaan pengembangan biasanya mengenakan biaya sekitar $ 15.000 – $ 20.000. Yang sedang berkata, di sini adalah perkiraan waktu yang diperlukan untuk membangun aplikasi jaringan sosial:

  1. Android: sekitar 500 jam.

  2. iOS: kira-kira 400 jam.

  3. Bagian belakang: sekitar 500 jam.

  4. UX / UI: kira-kira 200 jam.

  5. QA: 230 jam sekitar.

  6. PM: sekitar 150 jam.

  7. Total waktu: kira-kira 1400 jam. untuk satu platform

Untuk aplikasi asli biasanya membutuhkan 10 minggu untuk back-end dan 8 minggu untuk pengembangan front-end. Namun, tidak semua aplikasi memerlukan backend dan menggunakannya hanya untuk mengurangi waktu pengembangan dan kerumitan terkait.

Sebagai seorang wirausahawan yang bercita-cita tinggi, Anda pasti ingin menciptakan permintaan di pasar dan membangun sesuatu yang benar-benar out-of-the-box untuk memenuhi permintaan itu. Ini mungkin apa yang akan dilakukan Mark Zuckerberg berikutnya. Namun, rencanakan keputusan Anda hanya setelah riset pasar aktif dari ide Anda, persyaratan dan anggarannya.

[ad_2]